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普的朋友 | 鬼手推動SaaS產品邁向客戶成功系列 第 6

鬼手 | 怪獸與他們的產地 (印度)

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前言
每個全球支援的體系接觸的客戶需求來自四面八方,短短的幾句問題描述包含的訊息:客戶環境 x 產品知識 x 奇異的文化現象,也許你也有聽過客戶遇到無法登入的奇異傳說,你可能會好奇在不同的國家地區的鄉野傳奇。

"本文想要討論全球支援的客服需要具備的基本順著毛梳,或是逆毛梳。"

印度的客戶無法登入(他們不會崩潰)

"一個月前就回報問題,來信短短幾行:我無法登入。"
"標案的客製化韌體在出廠之後沒有再重新測試,我們建議使用者恢復原廠,並且不要再升版。"

結局出乎意料,經由客製化的韌體不會由公司的 QA 認證,韌體的專案經理兼製程工程師也早在三年前離開公司。客戶端的設備與資料全部都在印度,難道現在只能派 FAE 出訪印度了嗎?

印度邦幫忙

印度客戶在所有國家中實屬特別,客戶一封信通常是十萬火急,第一封回覆也特別重要。在溝通管道接通後,客戶確認 (1)電話有通 (2)客服說人話 (等於寫的是英文字),後續的 3-10 封來來回回的信件很有可能都在確認問題情境和環境變數。舉例來說,客戶遇到無法登入帳號,先是說問題發生在自己的電腦,下一封信說隔壁實驗室也有無法登入的情況 (等等,如果住院的病人,跟隔壁病床的症狀相同也不一定是同樣的病因;難道流鼻血就能推論出中暑嗎?)

本次有

"後兩篇預告"

美國的客戶因為尚未加入白名單設定而無法登入 (他們會崩潰)

德國的客戶 IT 資安設定用戶無法登入 (他們會理性崩潰)


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